Podcast: Email Jam, episode 5, 12. december 2022. Værter: Mette Will og Emil Kristensen. 29 min.
Kan en cykelhandler lære dig noget om e-mailmarketing? Ja, hvis han er lige så skarp til psykologi og salg, som han er til cykler. Sådan en mødte jeg i København, da jeg skulle have ny cykel. Spoiler: Jeg gik ikke tomhændet derfra.
I december 2022 tog jeg historien med til Mette Will og Emil Kristensen i Email Jam, deres podcast om markedsføring på e-mail. Her står jeg med mit fulde navn, Simon Krag Linde.
Lyt her: Email Summit · Spotify
Det talte vi om
- Hvordan cykelhandleren brugte adfærdspsykologi til at sælge mig en ny cykel.
- De 4 adfærdsprincipper, du kan lære af ham, og et par bonusser oveni.
- Hvordan du bruger principperne i din markedsføring på e-mail.
Her er fire af de tricks, cykelhandleren brugte på mig:
Anchoring: Han startede med FatBikes til 25.000 kr. Så lød 6.499 kr. pludselig billigt.
The power of free: Gratis montering og en forlygte på hans regning. Vi overvurderer altid det, der er gratis.
Reciprocitet: Lygten var ikke meget værd, men den skabte en lille gæld, som jeg gerne ville betale tilbage.
Commitment og konsistens: ”Du virker som en fin fyr.” Så ville jeg selvfølgelig gerne være en fin fyr.
Cykelhandleren er en gammel kending: Jeg fortalte også om hans fire salgstricks, da jeg var gæst i Tekstforfatterhulen i 2021.
I dag sender jeg selv et nyhedsbrev hver anden søndag. Det hedder Et Rigtigt Nyhedsbrev, og det er gratis.
Kilde: ”EMAIL JAM (episode 5): Fire adfærdsprincipper, du kan lære af en københavnsk cykelhandler (+ et par bonusser)”, Email Jam, 12. december 2022. Lyt til hele afsnittet hos Email Summit eller på Spotify.