#55
Hvad Radiohead kan lære dig om B2B-salg
(Læsetid ca. 4 min)
Thom Yorke & Co. har rystet pladebranchen utallige gange med nyskabende musik.
Men ikke nok med det:
De har også kasseret alle de gamle lancerings-playbooks og fået gigantisk succes med det.
Her er 5 genistreger fra deres marketingmaskine.
IN RAINBOWS:
1) Gi’ noget væk, du kunne tage penge for
Da mit yndlingsalbum In Rainbows udkom, kunne du downloade det til en valgfri pris: Pay what you like.
Ifølge The Telegraph betalte hver fjerde ingenting eller 1 penny.
Men ved siden af solgte bandet en discbox til £40 (ca. 436 kr dengang). Den blev solgt i 100.000 eksemplarer (og jeg købte også én).
Regn selv efter: Det er 43,6 millioner kr. i omsætning – waps, do!
Det gratis album, du ku’ downloade, var en måde at få folk ind ad døren på. Mens indtjeningen lå i den dyre udgave til dem, der ville have det hele.
Sådan bruger jeg taktikken:
Jeg er kæmpe fortaler for denne tilgang. Derfor har du i årevis helt gratis kunnet:
- læse 55 nyhedsbreve, som jeg ikke har gemt bag betalingsmur
- bruge mine customGPT’er til korrektur, feedback og hooks.
- deltage på mine webinarer
- lytte til min og Sisse Karlssons podcast
- lappe (eller labbe?) over 1.000 LinkedIn-opslag i dig.
Og hvorfor I AL VERDEN har jeg dog gidet det?
Det er meget simpelt:
👉 fordi så slipper jeg for at lave opsøgende salg <3
Jep. Sidste år omsatte jeg for over en million danske kroner, og hver en krone og hver en kunde er inbound.
Det vil sige, at kunderne opsøger mig, fordi de har læst med, lyttet med, set med, tastet med.
Og nu er de klar til at tage det næste skridt sammen med mig.
Prøv det selv: Find det, du kan forære væk gratis: Det kan være en sparringssamtale, en skabelon eller et webinar. Og hav så en premium-pakke klar til dem, der vil have mere.
(PS: Nej, det er ikke farligt at give din viden væk gratis. Det er hele strategien til at blive anset som ekspert)
A MOON SHAPED POOL:
2) Prøv at holde kæft i en uge
I maj 2016 begyndte Radioheads content at forsvinde: Alle tweets, Instagram-posts og Facebook-opslag blev slettet. Hjemmesiden var tom. Alt, der var tilbage, var sorte profilbilleder.
Et totalt blackout.
Og internettet gik amokkkkkkkk.
Selv Stanley Donwood, bandets albumcover-grafiker, har sagt, at de ikke havde regnet med, at folk ville gå så meget amokka.
Få dage senere kom singlen “Burn the Witch” og derefter albummet A Moon Shaped Pool.
Hvad kan vi lære af det? Jo, når alle råber, lægger man mærke til den, der holder kæft.
Sådan bruger jeg taktikken:
Jeg har fx kørt en forudbestillingskampagne fra slut-september til midt-oktober, hvor jeg sendte 9 kampagnemails.
Det gav 268 unsubscribes
(rekordmange).
Og en trussel om “én mail mere, and then I’m gone for good”.
Men det gav også 78.000 kr. ex moms i omsætning.
Og siden 15. oktober har jeg holdt kæft … ja, altså indtil nu, hvor jeg igen deler originalt verdensklasse-content. 💅
Men jeg kører først kampagnemails igen, efter onlinekurset udkommer d. 1. dec.
Om min pause skaber samme effekt som Radiohead? Næppe. Jeg tror, jeg er for lille en fisk til, at nogen ville opdage, hvis jeg lavede blackout.
Prøv det selv: Poster du hver dag på LinkedIn, så hold en uges pause før din næste lancering.
3) Har du glemt dine gamle kunder? (Skriv til dem!)
Faktisk begyndte kampagnen for A Moon Shaped Pool dagen før blackoutet. Og det var i Radiohead-fansenes postkasser.
Folk, der tidligere havde handlet i bandets webshop, fik et kort med posten. På postkortet stod bl.a.: “We know where you live.” 🫵😆
Lidt creepy. Men også ret genialt.
Så kunderne var de første, der hørte om det nye album.
Sådan bruger jeg taktikken:
Well, jeg skal være ærlig: Det her er et ømt punkt.
For jeg *ved*, at mine tidligere kunder og kursister er det mest oplagte sted at gå hen, når jeg har noget nyt at sælge.
Så den næste opfordring er til mig selv:
Prøv det her, Simon: Send et håndskrevet kort til dine 10 bedste kunder, før du lancerer noget nyt. Det tager en eftermiddag, og stort set ingen af dine konkurrenter gør det.
THE KING OF LIMBS:
4) Drop de lange lanceringskampagner
Den 14. februar 2011 annoncerede Radiohead The King of Limbs. 5 dage senere ku’ du downloade det (og for In Rainbows var annonceringen 10 dage før).
Ingen månedslange teasere, nope, albummet kom bare.
Til gengæld fik de, der bestilte “Newspaper Album”-udgaven, to gennemsigtige 10-tommers vinylplader, en cd og hundredvis af kunstværker. Og samtidig blev en gratis avis, The Universal Sigh, delt ud verden over.
Et kort vindue skaber travlhed (#urgency), og så behøver du ikke (nødvendigvis) at give rabat.
Sådan bruger jeg taktikken:
Jeg arbejder altid med korte deadlines. Sidste år, da jeg solgte mit 4-dages copywritingkursus, kørte jeg 3 x 10-dages kampagner.
Og efter hver kampagneperiode forsvandt en bonus, hvilket fungerer som glimrende triggers til at slå til (for vi hader at gå glip af noget #LossAversion)
Prøv det selv: Næste gang du åbner for tilmeldinger, så luk igen efter en uge. Brug rigtige tal: en rigtig deadline og ikke et falsk nedtællingsur (well, duuuh!).
Knaphed virker kun, når den er ægte (men der findes desværre uægte røvhulshuller derude, der ødelægger det for os andre).
KID A:
5) Drop standardopskriften, hvis den ikke passer til dig
I år 2000 lancerede musikerne dengang et album sådan her:
ny single → ny musikvideo → på MTV → album ude.
Da Radiohead udgav Kid A, var det uden en eneste single og uden musikvideoer. UHØRT!
I stedet udgav de:
- ca. 50 “Blips“: små, abstrakte videoer på under et minut.
- interviews til pressen via e-mail.
Og radiostationerne måtte selv vælge, hvilke numre de ville spille. Igen: uhørt!
En fra branchen kaldte det “kommercielt selvmord”.
Men hvad tror du, der skete med Kid A?
Jep, albummet gik ind som nr. 1 i både Storbritannien og USA.
Sådan bruger jeg taktikken
Det her er en god gammeldaws “zig, når alle zagger”, som jeg har skrevet en klumme om.
Prøv det selv: Inden du følger den gængse B2B-playbook (nyt whitepaper → ad → landingpage → email-flow → opkald fra sælger), ku’ du overveje, om du kan lade dig inspirere af Radiohead.
Måske med en af de ovennævnte genistreger.
Eller måske så prøv at grib’ knoglen og spørg en ideel kunde:
“Savner du egentlig et nyt whitepaper? Eller er der noget andet, du kunne tænke dig fra os?”
Den er gratis, og næsten ingen gør det.
Sidste budskab fra mig:
Kender du en Radiohead-fan, der godt gad at læse det her?
Så videresend da nyhedsbrevet, min fine ven.
Jeg ønsker dig en fantastisk go’ ny uge.
Kh Simon
PS: Hvis du sender den her til en Volbeat-fan, så er det ikke sikkert, de fanger pointerne. Så send til en klog ven i stedet 🤓
Psst: Det her indlæg udkom første gang som nr. 55 af Et Rigtigt Nyhedsbrev d. 1. november 2026. Jeg sender ERN hver anden søndag med copywriting, AI og skrivetips, du kan bruge med det samme. Få det næste direkte i din indbakke her 💌